TALLER DE REFUERZO EMPRENDIMIENTO GRADO OCTAVO

TALLER PRIMER PERIODO

1)   qué es liderazgo?

2)   qué es autogestión?

3)   qué es participación?

4)   cuáles son las competencias del emprendedor?

5)   que es emprendimiento?

6)   mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

7)   cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

8)   cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?

9)   por que no se logra lo que se sueña?

10)en que consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?

11)¿cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?

12)¿ cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?

13)¿ cuales son las claves para negociar?

14)¿dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

15)según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre tendencias¨´

16)interprete y argumente la siguiente frase  ´´´si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas  que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el  mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´ fernando vigorena perez.

17)a  que edad de vemos iniciar a hacer  negocios? argumente.

TALLER SEGUNDO PERIODO

1.    que es economía?

2.    que es flujo económico?

3.    qué es agente económico y cuáles son?

4.    defina sector económico y como se clasifican?

5.    que es empresa?

6.    hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?

7.    como se constituye una empresa?

8.    que es sociedad y que tipos existen?

9.    ante que  entidades se gestiona para constituir empresa?

10. que es organización y que tipos hay?

11. defina administración y sus fases?

12. cuáles son las áreas funcionales de una empresa?

13. defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la definición de misión, visión, políticas, objetivos.

TALLER  TERCER PERIODO

Consultar acerca de los siguientes temas:

Defina:

1.    globalización,

2.    competencia,

3.    benchmarking,

4.    rentabilidad,

5.    inflación,

6.    comercio internacional,

7.    tratados,

8.    tasa de interés,

9.    divisa,

10. tasa de cambio,

11. legislación tributaria,

12. legislación aduanera,

13. internacionalización,

14. inversión,

15. productividad,

16. materias primas,

17. insumo,

18. tecnología,

19. indicador de gestión.

20. planeación,

21. factibilidad,

22. finanzas,

23. mercado,

24. análisis,

25. estrategia,

26. micro empresa,

27. empresa con ánimo de lucro,

28. flujo de caja,

29. riesgo,

30. viabilidad,

31. competidores,

32. demanda,

33. oferta,

34. mercado

35. meta,

36. posicionamiento de producto,

37. imagen de producto ,

38. distribución,

TALLER  CUARTO  PERIODO


DEFINA

que es economía?
que es flujo económico?
qué es agente económico y cuáles son?
defina sector económico y como se clasifican?
que es empresa?
hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?
como se constituye una empresa?
que es sociedad y que tipos existen?
ante que  entidades se gestiona para constituir empresa?
que es organización y que tipos hay?
globalización,
competencia,
benchmarking,
rentabilidad,
inflación,
comercio internacional,
tratados,
tasa de interés,
divisa,
tasa de cambio,
legislación tributaria,
legislación aduanera,
internacionalización,
inversión,
productividad,
materias primas,
insumo,
tecnología,
indicador de gestión.
planeación,
factibilidad,
finanzas,
mercado,
análisis,
estrategia,
micro empresa,
empresa con ánimo de lucro,
flujo de caja,
riesgo,
viabilidad,
competidores,
demanda,
oferta,
mercado
meta,
posicionamiento de producto,
imagen de producto ,
distribución,

TALLER DE REFUERZO EMPRENDIMIENTO GRADO NOVENO

TALLER  PRIMER PERIODO

consultar acerca de los siguientes temas:

1-defina: recursos, dinero, plan de negocio, escasez, capital, financiación, fondo , empresa unipersonal, compañía, acciones bursátiles.

según la lectura :

2-   por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa?

3-   cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de creación de empresa?

4-   podemos afirmar que la información  sirve como ventaja competitiva para el empresario? justifique.

5-   argumente porque la tecnología es considerada un recurso básico

6-   por que  son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? explique.

7-   según el siguiente párrafo:¨para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa  y los negocios en una prioridad en el momento de invertir. es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dándole participación en los beneficios y utilidades¨ dario montoya ¿cuál es su posición al respecto?

8-   en su opinión que es mejor para la empresa, tener  personal con formación o con experiencia?

9-   Cuales son las etapas de crecimiento de una compañía?

10-cuáles son las fuentes de financiación que existen en colombia para los emprendedores?

TALLER  SEGUNDO  PERIODO

consultar acerca de los siguientes temas:

defina:

1.    proyección,

2.    entorno, exportación,  importación.

3.    cuáles son las fases de un plan de negocio?

4.    que estructura tiene el documento del plan de negocio

5.    cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del documento

6.    con que fin se hace la descripción  del producto?

7.    que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado?

8.    cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo?

9.    por que es importante hacer un análisis administrativo y que es lo que allí se analiza?

10. a que  área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y porque?

11. un análisis financiero que información nos brinda?

12. a que tipos de riesgos se expone la empresa? explique.

13. como se debe presentar un plan de negocios?.

TALLER  TERCER  PERIODO

1-   defina:  legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro

2-   que es el rut y en qué entidad se solicita?

3-   que es el nit y que entidad lo entrega?

4-   que es el iva y quien lo recauda?

5-   que significa dian y qué función tiene?

6-   que permisos deben tener las empresas según su actividad?

7-   cuál es la diferencia entre una persona natural y  jurídica?

8-   que es un balance general?

9-   que es un estado de pérdidas o ganancias?

10-por que es importante  legalizar una empresa?

11-que entidades hacen parte del sistema de protección social?

12-cuál es la función del sistema de protección social?

13-con base en que elementos se clasifican las sociedades?

14-qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima?

15-cuáles son los tramites  básicos para constituir la empresa?

16-ante qué entidad se solicita una patente?

17-cuál es la función de la contabilidad?

18-que documentos son soporte legal  de las transacciones comerciales?

19-con que herramientas se hace seguimiento  a las operaciones de la empresa

20-que tipos de actividades de la compañía deben ser controladas?

TALLER  CUARTO  PERIODO




DEFINA

que es economía?
que es flujo económico?
qué es agente económico y cuáles son?
defina sector económico y como se clasifican?
que es empresa?
hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?
como se constituye una empresa?
que es sociedad y que tipos existen?
ante que  entidades se gestiona para constituir empresa?
que es organización y que tipos hay?
globalización,
competencia,
benchmarking,
rentabilidad,
inflación,
comercio internacional,
tratados,
tasa de interés,
divisa,
tasa de cambio,
legislación tributaria,
legislación aduanera,
internacionalización,
inversión,
productividad,
materias primas,
insumo,
tecnología,
indicador de gestión.
planeación,
factibilidad,
finanzas,
mercado,
análisis,
estrategia,
micro empresa,
empresa con ánimo de lucro,
flujo de caja,
riesgo,
viabilidad,
competidores,
demanda,
oferta,
mercado
meta,
posicionamiento de producto,
imagen de producto ,
distribución,

TALLER DE REFUERZO EMPRENDIMIENTO GRADO DECIMO

TALLER  PRIMER PERIODO

·         defina:

mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción, productos sustitutos, productos complementarios, segmentación, costos, gastos, cadena productiva, marketing, know- how,  ciclo de vida, método, investigación de mercados, calidad, marketing on-line, fuentes de información primaria, fuentes de información secundaria.

·         que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de distribución?

·         por que se dice que el mercadeo es un arte?

·         qué  y cuáles  son los factores externos  del mercadeo?

·         qué  y cuáles  son los factores internos  del mercadeo?

·         cuáles son las bases de un plan de mercadeo?

·         qué y para que  se debe observar  a la hora de evaluar el sector económico al que corresponde mi producto o servicio?

·         que debemos analizar de la competencia?

·         cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda?

·         como podemos analizar la demanda?

·         que tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?

·         en liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?

TALLER  SEGUNDO PERIODO

1)       que es una PYME?

2)      nombra las diez formas de el plan de consolidación de la pyme

1.    consolidar el mercado local

2.    medir la capacidad para atender el mercado

3.    talento humano consolidado

4.    posicionamiento estratégico local

5.    identificación de oportunidades en los nuevos mercados

6.    la asociatividad

7.    la exportación indirecta

8.    los tratados de libre comercio

9.    las franquicias

10. el acompañamiento

TALLER TERCER PERIODO

EL DESEMPLEO

El término desempleo alude a la falta de trabajo. Un desempleado es aquel sujeto que forma parte de la población activa (se encuentra en edad de trabajar) y que busca empleo sin conseguirlo. Esta situación se traduce en la imposibilidad de trabajar pese a la voluntad de la persona.

Desempleo es sinónimo de paro (una palabra poco usada en Latinoamérica pero muy habitual en España) y desocupación. Puede diferenciarse entre cuatro grandes tipos de desempleo: cíclico, estacional, friccional y estructural.

El desempleo cíclico consiste en la falta de trabajo durante un momento de crisis económica (es decir, de recesión). Se trata, por lo general, de periodos no demasiado extensos en el tiempo y que se revierten junto a la reactivación de la economía.

El desempleo estacional surge por la fluctuación estacional de la oferta y la demanda. El sector de la agricultura ofrece un claro ejemplo de este tipo de desempleo: en épocas de cosecha, aumenta la oferta de trabajo y el desempleo tiende a desaparecer; en el resto del año, se produce la situación inversa.

El desempleo friccional tiene lugar por la falta de acuerdo entre empleado y empleador. Las características de un puesto de trabajo no satisfacen al trabajador y éste se marcha de un empleo en búsqueda de otro. Se trata de un desempleo temporal y que suele ser constante.

El desempleo estructural, por último, es el más grave ya que supone un desajuste técnico entre la oferta y la demanda de trabajadores. Los puestos de empleo que requiere una economía son inferiores a la cantidad de gente que necesita trabajo. Esta situación exige la intervención del Estado para solucionar el desequilibrio.

DESEMPLEO MODERNO.

En América Latina existe un problema mucho más serio y generalizado, que es el del subempleo, es decir, gente empleada a tiempo parcial o gente que trabaja en empleos ineficientes o improductivos y que por tanto reciben bajos ingresos que son insuficientes para cubrir sus necesidades. Gran parte del desempleo o del subempleo de los países en desarrollo suele ir acompañado de migraciones desde los poblamientos rurales hasta los grandes centros urbanos.

. El problema de los gobiernos modernos radica en saber aprovechar los beneficios de la flexibilidad económica y de la creciente productividad y al mismo tiempo reducir el número de trabajadores desempleados, disminuyendo su tiempo de desocupación, manteniendo sus ingresos y ayudándoles a recuperar un trabajo con cualificaciones válidas.

EL SEMPLEO EN COLOMBIA

En junio los empleados disminuyeron en 34.000, según dijo el director del Dane, Jorge Bustamante.

El desempleo en junio siguió cayendo hasta situarse en 9,2 por ciento, la tasa más baja para ese mes desde hace 12 años, cuando se inició la medición de este indicador mensual.

En comparación a junio del año pasado, la caída del desempleo fue de 0,8 puntos porcentuales.

El Ministerio del Trabajo expresó su satisfacción por ese nivel de desocupación de un dígito y destacó la reducción de 207.000 personas en esta condición, con lo cual el número de desempleados bajó a 2’136.000.

Al mismo tiempo, sin embargo, los ocupados que reportó el Dane para el sexto mes del año disminuyeron en 34.000, para totalizar 20’988.000, según dijo el director de la entidad, Jorge Bustamante.

En las 13 grandes áreas metropolitanas, el desempleo marcó 11,2 por ciento, apenas 0,1 puntos por debajo de la del 2012, lo que significa que la reducción en esa variable estuvo determinada por lo que sucedió en el mercado laboral fuera de ellas.

No obstante, en ese grupo de capitales se registró una situación paradójica, pues el empleo aumentó en 69.000 personas hasta llegar a 10’104.000.

Ese desempeño del mercado de trabajo llevó al ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas, a decir que el de Juan Manuel Santos “es el gobierno del empleo”.

Santos, por su parte, destacó que “llevamos 34 meses seguidos con un desempleo que disminuye mes tras mes”, y agregó que “esa es una noticia muy buena para la economía, muy buena para la seguridad, porque en la medida en que podamos disminuir el desempleo vamos también a disminuir la inseguridad”.

Para el trimestre abril-junio de este año, la disminución del desempleo fue más acentuada en las cabeceras municipales (pasó de 11,7 a 10,6 por ciento) que en la zona rural (bajó de 6,4 a 5,7 por ciento).

 CAUSAS DEL DESEMPLEO EN COLOMBIA

1. La fuerza laboral desbordó la capacidad de generar empleo Las causas del desempleo en Colombia

2. El fracaso de las políticas del Gobierno, así como la falta de preparación profesional son las principales razones por las que actualmente cerca de 2' 830.000 colombianos no tienen trabajo.

3. La reforma laboral no generó todos los empleos esperados. Las empresas sólo están contratando empleados temporales y esos son fáciles de descartar tan pronto se termine el contrato. Así mismo, los empresarios manifiestan que la ayuda oficial que recibe para generar puestos es "muy mínima. Es una ayuda que no alcanza pues a cubrir ni los costos".

4. Por otro lado, pese a que existen programas en los que la gente inscribe sus hojas de vida en servicios públicos de empleo con la esperanza de encontrar un trabajo, algunos pueden tardar más de dos años a la espera de ser llamados para una entrevista.

5. Enfrentamos una coyuntura difícil que no permite soluciones débiles. Es de suma importancia implementar políticas fiscales anti-cíclicas y tener clara la política de eficiencia en el gasto público. El objetivo es planificar desde ahora un sistema de ahorro y garantizar que cada peso gastado tenga un impacto positivo. También es clave que las políticas fiscales tengan un efecto multiplicador importante en el corto y largo plazo.

6. “ La incapacidad del Gobierno para generar nuevas plazas de trabajo es mayúscula. Ni en construcción ni en el sector real se ha podido generar empleo sostenible, que es el que produce demanda y consumo. Es que el empleo es el activo más importante de la economía, pero sin puestos de trabajo no se puede activar la recuperación de los principales sectores de la economía”. Jorge Rodríguez, analista.

Cuestionario:

1.    Realiza un ensayo donde analices y expreses una idea clara de todo lo  que entiendes con relacionado con el desempleo mínimo una página. ( para este punto puedes investigar en internet más acerca de la temática para que tengas una idea mas clara.

2.    Cual crees tú que deben ser las estrategias que deben implementarse para que no halla tanto desempleo en Colombia?

3.    Has un análisis del barrio donde te encuentras viviendo, en el tiempo que llevas viviendo en el consideras que  hay mucha población desempleada? Porqué? Que estrategias crees tú que deben  implementarse en tu barrio para mejorarla situación?

4.    Para ti cuales son las consecuencias que genera el desempelo? Explica cada una de las que mencionaste.

5.    Como consideras tu que la institución educativa la huerta puede mejorar la situación de desempleo que vive la comunidad que rodea el colegio?

TALLER  CUARTO PERIODO

La Planeación En El Mundo Empresarial

       La planeación o planificación es el proceso a través del cual una empresa analiza el ambiente externo, analiza su situación interna, elabora objetivos de acuerdo a dichos análisis, y diseña estrategias y cursos de acción destinados a alcanzar dichos objetivos.

Importancia de la planeación

Sea cual sea el tamaño de una empresa, la planeación es fundamental para el éxito de ésta debido a las siguientes razones:

Sirve de base para las demás funciones

La planeación sirve como base paras las demás funciones administrativas (organización, coordinación y control), sirve para organizar recursos, sirve para coordinar tareas o actividades, y sirve para controlar y evaluar resultados (al permitir comparar los resultados obtenidos con los planificados).

Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos

La planeación permite reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos, al analizar la situación actual, los posibles sucesos futuros, proponer objetivos y trazar cursos de acción.

Genera compromiso y motivación

La planeación genera el compromiso y la identificación de los miembros de la empresa con los objetivos y, por tanto, los motiva en su consecución.

Un proyecto

Un proyecto es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, desaparece la necesidad inicial, o se agotan los recursos disponibles.

Misión

Elemento diferencial respecto de las empresas del mismo sector. Es el propósito o finalidad de la empresa, la razón de ser de la existencia de una empresa determinada.

Vision

Lo que la empresa quiere lograr o a donde desea llegar en el futuro.

Los Valores

Los valores son aquellas características morales en los seres humanos, tales como la humildad, la piedad y el respeto, como todo lo referente al género humano, el concepto de valores se trato, principalmente en la antigua Grecia, como algo general y sin divisiones, pero la especialización de los estudios en general han creado diferentes tipos de valores, y han relacionado estos con diferentes disciplinas y ciencias. Se denomina tener valores al respetar a los demás; asimismo los valores son un conjunto de pautas que la sociedad establece para las personas en las relaciones sociales.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve para un propósito especial. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos.

1.-Resumen ejecutivo.-Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo, en muchas ocasiones, esta es la única sección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 páginas).

Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como guía durante la preparación del resto del plan y puede ser utilizado como una herramienta preliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto, una vez que se ha concluido el plan de negocios, entonces se procederá a revisar y actualizar el resumen ejecutivo.

2.-Descripción del negocio.- El objetivo de esta sección, es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas competitivas.

3.-Análisis de mercado.- Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que elnegocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.

4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades y habilidades, logros, los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

5.-Operaciones.- Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector que está bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.

6.-Riesgos críticos.-Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.

7.-Proyecciones financieras.-El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos,utilidades a corto y largo plazo.

8.-Apéndice.- Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmo a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores, cartas de intención de compra de clientes, estudios de mercado, patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.

CUESTIONARIO

1.       Que se entiende por planeación.

2.       Porque  es importante la planeación para una empresa.

3.       A que hace referencia un proyecto.

4.       Qué relación existe entre una planeación y un proyecto.

5.       Que se entiende por misión

6.        Que se entiende por visión

7.        Que son los valores 

8.       Cuáles son los elementos que conforman un plan de negocios y hable de cada uno de ellos.

9.       Investigue la misión, visión y valores de una empresa. 

TALLER DE REFUERZO EMPRENDIMIENTO GRADO ONCE

TALLER  PRIMER PERIODO

Lee y a continuación encontraras el cuestionario del taller

ELEMENTOS QUE CONFORMAN UN PLAN

Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de negocios, está compuesto por las siguientes etapas:

·                     Resumen del negocio.

·                     Estudio de mercado.

·                     Estudio técnico.

·                     Estudio de la inversión.

·                     Estudio de los ingresos y egresos.

·                     Estudio financiero.

Veamos a continuación cada una de éstas etapas, así como los elementos que la conforman:

1. Resumen del negocio

En esta etapa, conocida también como el resumen ejecutivo, debemos señalar los datos básicos del negocio, así como un resumen del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta etapa debe ser desarrollada después de la elaboración de las demás, pero puesta al inicio del plan.

En esta etapa, además de los datos básicos del negocio, debemos mostrar en una sola lectura de qué trata el proyecto, por lo que su desarrollo no debe abarcar más de dos páginas, en él debemos señalar:

·                     los datos principales del negocio: el nombre del proyecto o empresa, su ubicación, el tipo de empresa, etc.

·                     la descripción del bien o servicio que brindaremos.

·                     la idea de la necesidad u oportunidad del negocio: cuáles son las principales razones que justifican la propuesta del negocio, por qué hemos escogido este negocio, por ejemplo, debido a alguna necesidad insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que tengamos y queramos aprovechar, etc.

·                     las características innovadoras o diferenciales de nuestro bien o servicio: qué vamos a ofrecer que sea innovador, novedoso y que nos va a permitir diferenciarnos de nuestros competidores.

·                     nuestras ventajas competitivas: en qué aspectos del negocio tendremos ventajas ante nuestros competidores, y cuáles serán los factores que permitirán la viabilidad del negocio y su sostenimiento con el tiempo.

·                     los objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscaremos una vez puesta en marcha el negocio.

·                     las estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias que utilizaremos para conseguir los objetivos.

·                     la inversión requerida: cuánto es lo que necesitaremos de inversión, cuánto usaremos de capital propio y cuánto será el requerimiento de financiamiento externo.

·                     el retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidad del negocio.

·                     el resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VAN y TIR).

·                     el impacto ambiental del proyecto.

·                     las conclusiones a las que habremos llegado una vez culminada la realización del plan de negocios.

2. Estudio de mercado

En esta etapa de estudio o investigación de mercado, investigaremos, analizaremos y señalaremos todo lo relacionado al mercado: cuál será nuestro mercado objetivo, cuál será nuestra futura demanda, quiénes serán nuestros competidores, quiénes serán nuestros proveedores, y cuáles serán las estrategias de marketing que utilizaremos:

a. Definición del perfil de mercado

Para ello debemos previamente segmentar el mercado, es decir, segmentar o dividir el mercado total que existe para nuestro producto, y seleccionar el mercado o los mercados resultantes de dicha segmentación, que sean los más atractivos para incursionar, de acuerdo a nuestra capacidad, nuestros conocimientos y nuestra experiencia.

Y, una vez que hemos seleccionado nuestro mercado objetivo, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizamos y señalamos sus principales características, por ejemplo, señalamos dónde se ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos de compra, cuáles son sus actitudes, etc.

b. Análisis y pronóstico de la demanda

Consiste en analizar y determinar el pronóstico de nuestra demanda (o pronóstico de ventas) para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de proyección que queramos tener para nuestro plan de negocio, usualmente de 1 a 3 años).

Una vez pronosticada la demanda, pasamos a elaborar el presupuesto o proyección de ventas, que se obtiene multiplicando el pronóstico de ventas por el precio que le pondremos a nuestros productos.

El presupuesto de ventas será el presupuesto base a partir se construirán los demás.

c. Análisis de la competencia

Consiste en analizar y estudiar a nuestros competidores; en primer lugar recopilamos toda la información que sea relevante sobre ellos, luego la analizamos, y luego señalamos, por ejemplo, cuales son los líderes o los principales competidores, dónde están ubicados, cuáles son sus mercados, cuáles son sus estrategias, cuáles son sus precios, cuál es su capacidad, cuáles son sus medios publicitarios, cuáles son sus puntos de ventas, cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades.

d. Análisis de la comercialización

En este punto diseñamos, desarrollamos y señalamos todas las estrategias de marketing o estrategias comerciales que aplicaremos una vez puesto en marcha el negocio, teniendo en cuenta las características del consumidor que conforma nuestro mercado objetivo, y al análisis de la competencia que hemos realizado previamente.

Señalamos cuáles serán nuestras estrategias en cuanto al diseño del producto, a los precios que usaremos, a la distribución y a la promoción de los productos.

e. Análisis del mercado proveedor

En este punto analizamos y determinamos quiénes serán nuestros futuros proveedores y, posteriormente, analizamos y señalamos sus principales características, por ejemplo, dónde están ubicados, cuáles son sus niveles de abastecimiento o de producción, cuáles son sus líneas de crédito, sus precios, sus garantías, sus facilidades de pago, etc.

3. Estudio técnico

En esta tercera etapa diseñamos y definimos todos los procesos que conformarán el negocio, incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de producción, de distribución, de ventas, etc. Señalamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el personal encargado, la disposición del área productiva, la localización de las máquinas, las disposiciones técnicas, etc.

Igualmente, en esta etapa definimos cuál será la organización de la empresa, señalando las áreas de la empresa, el personal requerirá cada área, cuáles serán sus funciones, cuáles serán sus obligaciones, cuáles sus responsabilidades, quienes serán sus superiores jerárquicamente, y quiénes serán sus subordinados.

4. Estudio de la inversión

En esta etapa hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir (en base al estudio del mercado y al estudio técnico que hemos realizado previamente) antes de iniciar operaciones, con sus respectivos costos estimados:

Veamos a continuación una lista de los principales elementos que pueden constituir los activos y el capital de trabajo:

a. Activos

Los activos los podemos dividir en activos fijos y activos intangibles:

·                     Activos fijos o tangibles: terreno y construcciones, infraestructura (local), maquinarias y equipos, herramientas, mobiliarios, otros tangibles (por ejemplo, extintores).

·                     Activos intangibles: gastos de puesta en marcha, gastos legales (constitución, licencia, permisos), selección y capacitación de personal, publicidad, otros intangibles.

b. Capital de trabajo

El capital de trabajo es el dinero que necesitaremos para poner en funcionamiento el negocio durante el primer ciclo productivo, que es el tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio hasta que se obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir operando normalmente.

Para un mejor análisis el Capital de Trabajo, éste lo podemos dividir o clasificar en realizable, disponible y exigible:

·                     Realizable: conformado por todo aquello que puede ser almacenado, por ejemplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa productora), productos en proceso, productos terminados (cuando se trata de una empresa comercializadora: empresa dedicada a la compra y venta de productos), envases.

·                     Disponible: se refiere al dinero requerido para pagar diversos servicios después de que hayan sido utilizados, por ejemplo, pago de servicios básicos (luz, agua, teléfono), planilla administrativa, planilla de venta, remuneraciones, mantenimiento, tributos municipales.

·                     Exigible: desembolsos que se realizan por anticipado; se denominan exigibles, porque uno gasta o invierte, y luego exige el derecho a uso; son exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, adelanto de contrato, alquiler del local, publicidad, seguros.

5. Estudio de ingresos y egresos

En esta etapa desarrollamos las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendrá el negocio, una vez puesto en marcha (Flujo de Caja Proyectado y Cuenta de Resultados Proyectado).

Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas (el cual hemos realizado en la etapa de estudio de mercado) y en el pronóstico de egresos (el cual hemos realizado en la etapa de estudio de la inversión).

En el caso de hacer uso de financiamiento externo, haremos primero la proyección del pago de la deuda, y luego la incluiremos en las proyecciones de ingresos y egresos.

Los ingresos del negocio están básicamente conformados por las ventas, mientras que los egresos incluyen:

·                     Egresos desembolsables: costos directos, costos indirectos, gastos de administración, gastos de ventas, gastos financieros.

·                     Egresos no desembolsables: depreciación, amortización de intangibles.

6. Estudio financiero

Y, finalmente, en esta etapa del estudio financiero, evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los estudios de la inversión y el estudio de los ingresos y egresos que hemos realizado previamente.

Para la evaluación del proyecto, además de medir la rentabilidad del proyecto con respecto a la inversión y el periodo de recuperación de ésta, lo usual es hacer uso de los indicadores financieros de rentabilidad del Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno (VAN y TIR).

CUESTIONARIO

1.       CUALES SON LAS ETAPAS QUE CONFORMAN COMO MINIMO UN PLAN

2.       A QUE HACE REFERENCIA EL RESUMEN DEL NEGOCIO.

3.       QUE DATOS IMPORTANTES DEBEMOS DE SEÑALAR EN LA ETAPA DE RESUMEN DE NEGOCIO.

4.       A QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE MERCADO.

5.       CUALES SON LAS ESTRATEGIAS QUE DEBEMOS DE TENER EN  CUENTA PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO.

6.       A QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO TECNICO.

7.       A QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE INVERSION

8.       CUALES SON LOS ELEMENTOS QUE DEBEN CONFORMAR COMO MINIMO LA ESTAPA DE ESTUDIO DE INVERSION.

9.       COMO PUEDEN ESTAR CONFORMADOS LOS ACTIVOS EN UN PLAN.

10.    COMO PUEDEN ESTAR CONFORMADO EL CAPITAL DE YTRABAJO EN UN PLAN.

11.    A QUE HACE REFERENCIA LA ETAPA DE ESTUDIO DE INGRESOS Y EGRESOS EN UN PLAN.

12.    A QUE HACE REFERENCIA EL ESTUDIO FINANCIERO DE UN PLAN.

13.    REALIZA UN MAPA CONCEPTAUAL DE UN PLAN.

Realiza la siguiente lectura con relación al desempleo, una vez hecho esto responde el cuestionario que se describe a continuación:

Importante: Después de las preguntas encontraras los parámetros que debes tener en cuenta para la presentación del trabajo.

TALLER  SEGUNDO PERIODO

EL DESEMPLEO

El término desempleo alude a la falta de trabajo. Un desempleado es aquel sujeto que forma parte de la población activa (se encuentra en edad de trabajar) y que busca empleo sin conseguirlo. Esta situación se traduce en la imposibilidad de trabajar pese a la voluntad de la persona.

Desempleo es sinónimo de paro (una palabra poco usada en Latinoamérica pero muy habitual en España) y desocupación. Puede diferenciarse entre cuatro grandes tipos de desempleo: cíclico, estacional, friccional y estructural.

El desempleo cíclico consiste en la falta de trabajo durante un momento de crisis económica (es decir, de recesión). Se trata, por lo general, de periodos no demasiado extensos en el tiempo y que se revierten junto a la reactivación de la economía.

El desempleo estacional surge por la fluctuación estacional de la oferta y la demanda. El sector de la agricultura ofrece un claro ejemplo de este tipo de desempleo: en épocas de cosecha, aumenta la oferta de trabajo y el desempleo tiende a desaparecer; en el resto del año, se produce la situación inversa.

El desempleo friccional tiene lugar por la falta de acuerdo entre empleado y empleador. Las características de un puesto de trabajo no satisfacen al trabajador y éste se marcha de un empleo en búsqueda de otro. Se trata de un desempleo temporal y que suele ser constante.

El desempleo estructural, por último, es el más grave ya que supone un desajuste técnico entre la oferta y la demanda de trabajadores. Los puestos de empleo que requiere una economía son inferiores a la cantidad de gente que necesita trabajo. Esta situación exige la intervención del Estado para solucionar el desequilibrio.

DESEMPLEO MODERNO.

En América Latina existe un problema mucho más serio y generalizado, que es el del subempleo, es decir, gente empleada a tiempo parcial o gente que trabaja en empleos ineficientes o improductivos y que por tanto reciben bajos ingresos que son insuficientes para cubrir sus necesidades. Gran parte del desempleo o del subempleo de los países en desarrollo suele ir acompañado de migraciones desde los poblamientos rurales hasta los grandes centros urbanos.

. El problema de los gobiernos modernos radica en saber aprovechar los beneficios de la flexibilidad económica y de la creciente productividad y al mismo tiempo reducir el número de trabajadores desempleados, disminuyendo su tiempo de desocupación, manteniendo sus ingresos y ayudándoles a recuperar un trabajo con cualificaciones válidas.

EL SEMPLEO EN COLOMBIA

En junio los empleados disminuyeron en 34.000, según dijo el director del Dane, Jorge Bustamante.

El desempleo en junio siguió cayendo hasta situarse en 9,2 por ciento, la tasa más baja para ese mes desde hace 12 años, cuando se inició la medición de este indicador mensual.

En comparación a junio del año pasado, la caída del desempleo fue de 0,8 puntos porcentuales.

El Ministerio del Trabajo expresó su satisfacción por ese nivel de desocupación de un dígito y destacó la reducción de 207.000 personas en esta condición, con lo cual el número de desempleados bajó a 2’136.000.

Al mismo tiempo, sin embargo, los ocupados que reportó el Dane para el sexto mes del año disminuyeron en 34.000, para totalizar 20’988.000, según dijo el director de la entidad, Jorge Bustamante.

En las 13 grandes áreas metropolitanas, el desempleo marcó 11,2 por ciento, apenas 0,1 puntos por debajo de la del 2012, lo que significa que la reducción en esa variable estuvo determinada por lo que sucedió en el mercado laboral fuera de ellas.

No obstante, en ese grupo de capitales se registró una situación paradójica, pues el empleo aumentó en 69.000 personas hasta llegar a 10’104.000.

Ese desempeño del mercado de trabajo llevó al ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas, a decir que el de Juan Manuel Santos “es el gobierno del empleo”.

Santos, por su parte, destacó que “llevamos 34 meses seguidos con un desempleo que disminuye mes tras mes”, y agregó que “esa es una noticia muy buena para la economía, muy buena para la seguridad, porque en la medida en que podamos disminuir el desempleo vamos también a disminuir la inseguridad”.

Para el trimestre abril-junio de este año, la disminución del desempleo fue más acentuada en las cabeceras municipales (pasó de 11,7 a 10,6 por ciento) que en la zona rural (bajó de 6,4 a 5,7 por ciento).

 CAUSAS DEL DESEMPLEO EN COLOMBIA

1. La fuerza laboral desbordó la capacidad de generar empleo Las causas del desempleo en Colombia

2. El fracaso de las políticas del Gobierno, así como la falta de preparación profesional son las principales razones por las que actualmente cerca de 2' 830.000 colombianos no tienen trabajo.

3. La reforma laboral no generó todos los empleos esperados. Las empresas sólo están contratando empleados temporales y esos son fáciles de descartar tan pronto se termine el contrato. Así mismo, los empresarios manifiestan que la ayuda oficial que recibe para generar puestos es "muy mínima. Es una ayuda que no alcanza pues a cubrir ni los costos".

4. Por otro lado, pese a que existen programas en los que la gente inscribe sus hojas de vida en servicios públicos de empleo con la esperanza de encontrar un trabajo, algunos pueden tardar más de dos años a la espera de ser llamados para una entrevista.

5. Enfrentamos una coyuntura difícil que no permite soluciones débiles. Es de suma importancia implementar políticas fiscales anti-cíclicas y tener clara la política de eficiencia en el gasto público. El objetivo es planificar desde ahora un sistema de ahorro y garantizar que cada peso gastado tenga un impacto positivo. También es clave que las políticas fiscales tengan un efecto multiplicador importante en el corto y largo plazo.

6. “ La incapacidad del Gobierno para generar nuevas plazas de trabajo es mayúscula. Ni en construcción ni en el sector real se ha podido generar empleo sostenible, que es el que produce demanda y consumo. Es que el empleo es el activo más importante de la economía, pero sin puestos de trabajo no se puede activar la recuperación de los principales sectores de la economía”. Jorge Rodríguez, analista.

Cuestionario:

1.    Realiza un ensayo donde analices y expreses una idea clara de todo lo  que entiendes con relacionado con el desempleo mínimo una página. ( para este punto puedes investigar en internet más acerca de la temática para que tengas una idea mas clara.

2.    Cual crees tú que deben ser las estrategias que deben implementarse para que no halla tanto desempleo en Colombia?

3.    Has un análisis del barrio donde te encuentras viviendo, en el tiempo que llevas viviendo en el consideras que  hay mucha población desempleada? Porqué? Que estrategias crees tú que deben  implementarse en tu barrio para mejorarla situación?

4.    Para ti cuales son las consecuencias que genera el desempelo? Explica cada una de las que mencionaste.

5.    Como consideras tu que la institución educativa la huerta puede mejorar la situación de desempleo que vive la comunidad que rodea el colegio?

TALLER  TERCER PERIODO

La Planeación En El Mundo Empresarial

       La planeación o planificación es el proceso a través del cual una empresa analiza el ambiente externo, analiza su situación interna, elabora objetivos de acuerdo a dichos análisis, y diseña estrategias y cursos de acción destinados a alcanzar dichos objetivos.

Importancia de la planeación

Sea cual sea el tamaño de una empresa, la planeación es fundamental para el éxito de ésta debido a las siguientes razones:

Sirve de base para las demás funciones

La planeación sirve como base paras las demás funciones administrativas (organización, coordinación y control), sirve para organizar recursos, sirve para coordinar tareas o actividades, y sirve para controlar y evaluar resultados (al permitir comparar los resultados obtenidos con los planificados).

Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos

La planeación permite reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos, al analizar la situación actual, los posibles sucesos futuros, proponer objetivos y trazar cursos de acción.

Genera compromiso y motivación

La planeación genera el compromiso y la identificación de los miembros de la empresa con los objetivos y, por tanto, los motiva en su consecución.

Un proyecto

Un proyecto es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, desaparece la necesidad inicial, o se agotan los recursos disponibles.

Misión

Elemento diferencial respecto de las empresas del mismo sector. Es el propósito o finalidad de la empresa, la razón de ser de la existencia de una empresa determinada.

Vision

Lo que la empresa quiere lograr o a donde desea llegar en el futuro.

Los Valores

Los valores son aquellas características morales en los seres humanos, tales como la humildad, la piedad y el respeto, como todo lo referente al género humano, el concepto de valores se trato, principalmente en la antigua Grecia, como algo general y sin divisiones, pero la especialización de los estudios en general han creado diferentes tipos de valores, y han relacionado estos con diferentes disciplinas y ciencias. Se denomina tener valores al respetar a los demás; asimismo los valores son un conjunto de pautas que la sociedad establece para las personas en las relaciones sociales.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve para un propósito especial. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos.

1.-Resumen ejecutivo.-Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo, en muchas ocasiones, esta es la única sección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y debería enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 páginas).

Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como guía durante la preparación del resto del plan y puede ser utilizado como una herramienta preliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto, una vez que se ha concluido el plan de negocios, entonces se procederá a revisar y actualizar el resumen ejecutivo.

2.-Descripción del negocio.- El objetivo de esta sección, es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas competitivas.

3.-Análisis de mercado.- Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que elnegocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.

4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades y habilidades, logros, los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

5.-Operaciones.- Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector que está bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.

6.-Riesgos críticos.-Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.

7.-Proyecciones financieras.-El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los egresos, ingresos,utilidades a corto y largo plazo.

8.-Apéndice.- Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmo a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores, cartas de intención de compra de clientes, estudios de mercado, patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.

CUESTIONARIO

1.       Que se entiende por planeación.

2.       Porque  es importante la planeación para una empresa.

3.       A que hace referencia un proyecto.

4.       Qué relación existe entre una planeación y un proyecto.

5.       Que se entiende por misión

6.        Que se entiende por visión

7.        Que son los valores 

8.       Cuáles son los elementos que conforman un plan de negocios y hable de cada uno de ellos.

9.       Investigue la misión, visión y valores de una empresa. 

TALLER  CUARTO  PERIODO


DEFINA

que es economía?

que es flujo económico?

qué es agente económico y cuáles son?

defina sector económico y como se clasifican?

que es empresa?

hacer un cuadro sinóptico sobre clasificación de las empresas?

como se constituye una empresa?

que es sociedad y que tipos existen?

ante que  entidades se gestiona para constituir empresa?

que es organización y que tipos hay?

globalización,

competencia,

benchmarking,

rentabilidad,

inflación,

comercio internacional,

tratados,

tasa de interés,

divisa,

tasa de cambio,

legislación tributaria,

legislación aduanera,

internacionalización,

inversión,

productividad,

materias primas,

insumo,

tecnología,

indicador de gestión.

planeación,

factibilidad,

finanzas,

mercado,

análisis,

estrategia,

micro empresa,

empresa con ánimo de lucro,

flujo de caja,

riesgo,

viabilidad,

competidores,

demanda,

oferta,

mercado

meta,

posicionamiento de producto,

imagen de producto ,

distribución,